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Episodes
Outil d’accompagnement pour toutes les personnes qui ont un rôle de représentation commerciale dans l’entreprise. Les Commerciaux bien sûr mais aussi les Responsables après-vente et avant-vente, les Dirigeants d’entreprise et les Chefs d’unités.
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Tuesday May 18, 2021
Tuesday May 18, 2021
Nouer des partenariats avec des entreprises d'activités connexes compte parmi les nouvelles techniques de prospection (cf Duo #50). Mais quels sont les clé pour nouer des partenariats réussis. Comme pour les mariages cela ne coule pas de source et peu couter cher en énergie, temps et argent. Mieux vaut donc connaitre les clés avant de s'engager !
Monday May 10, 2021
Monday May 10, 2021
Old school and new school in the same school ? C'est ce qui se passe avec la prospection où les techniques avérées, qui privilègient le contact direct et la mise en relation, n'empêchent pas les nouvelles techniques qui utilisent intelligemment le potentiel du numérique et l'approche collaborative.
Tuesday May 04, 2021
Tuesday May 04, 2021
Le prospection est un incontournable du développement business et une nécessité, même pour conserver son CA dans certains cas. Avec le contexte Covid, la concurrence accrue et l’omniprésence du digital, les processus et les bonnes pratiques changent. Sales in Progress vous propose un nouveau repère : le WAVE qui lie état d’esprit, communication amont, apport de valeur et concrétisation. A vous de prendre la vague !
Monday Apr 26, 2021
Monday Apr 19, 2021
Friday Apr 16, 2021
Wednesday Apr 07, 2021
Wednesday Apr 07, 2021
Et si nous avions oublié les gestes de base de la relation commerciale, les petites attentions qui mettent le client dans de bonnes dispositions ? Pour ma part, j’ai fait une expérience intéressante et utile chez un concessionnaire moto et cela m’a donné l’envie et l’inspiration pour cet article.
Monday Mar 29, 2021
Monday Mar 29, 2021
Les clients et prospects ne sont pas toujours disposés à vous écouter et d'autant moins si vous avez des choses à leur vendre... Pour autant, vendeur et acheteur ont souvent des choses à s'apporter. Alors laissez vous aller, écouter ACDC, et suivez les pas recommandés ...
Tuesday Mar 09, 2021
Monday Mar 01, 2021